和農(nóng)戶合作養(yǎng)蜂的3點(diǎn)需求分析

如果我們想要和農(nóng)戶合作養(yǎng)蜂，那么我們必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題，*簡(jiǎn)單的問(wèn)題是既然是合作，那么都是需要共贏的，這里的共贏對(duì)于合伙創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)可能這是正常的，共贏的反面是共虧，但是我們選擇的對(duì)象是農(nóng)戶，而且是我們尋找農(nóng)戶合作，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們處于劣勢(shì)，所以站在農(nóng)戶的角度，大多的想法是可以共贏，但是不能共虧，所以在我們選擇這個(gè)與農(nóng)戶合作養(yǎng)蜂的時(shí)候，*先要接受這種心理準(zhǔn)備，當(dāng)然，如果我們能夠讓農(nóng)戶和我們共虧，那是再好不過(guò)的。在確定了這點(diǎn)以后，我們就需要站在不同的角度來(lái)進(jìn)行養(yǎng)蜂合作的分析，簡(jiǎn)單說(shuō)就是農(nóng)戶需要什么？需要付出什么？我們需要什么？以什么為回報(bào)？有沒(méi)有意外驚喜？是不是可以獲得？怎么分配的問(wèn)題。

*：農(nóng)戶需要什么？需要付出什么？

站在我們個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)農(nóng)戶需要的東西已經(jīng)明確，那就是農(nóng)戶需要蜜蜂，這種需要可以是農(nóng)戶有養(yǎng)蜂的需求，同時(shí)我們能夠提供蜜蜂，另一種情況是農(nóng)戶本來(lái)不想養(yǎng)蜂，但是在我們的有利條件下，農(nóng)戶同意了養(yǎng)蜂。那么農(nóng)戶需要付出的就是按照我們的要求，提供我們需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。

第二：我們需要什么？需要付出什么？

這里我們需要什么就看我們養(yǎng)蜂的目的，一般可以分為生產(chǎn)蜂產(chǎn)品，其中蜂產(chǎn)品包含蜂種、蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，同時(shí)我們還要注意不同蜂種的養(yǎng)殖方式不同，豐產(chǎn)品也不一樣，比如蜂王漿中蜂雖然有，但是不能生產(chǎn)，花粉量也不大，而養(yǎng)殖意蜂蜂產(chǎn)品豐富，但是需要追花奪蜜，養(yǎng)殖比較復(fù)雜，成本要求高；作為我們的付出，那么可能是蜂具的供應(yīng)，蜜蜂的供應(yīng)，蜜蜂飼料的供應(yīng)。

第三：有沒(méi)有意外驚喜？

這里的意外驚喜指的是什么呢？主要是除開(kāi)我們正式投入的補(bǔ)貼，因?yàn)槊鄯漯B(yǎng)殖屬于特種養(yǎng)殖，農(nóng)戶養(yǎng)殖蜜蜂，如果當(dāng)?shù)赜叙B(yǎng)蜂的扶貧項(xiàng)目，按照規(guī)定養(yǎng)殖一定規(guī)模后是可以獲得補(bǔ)貼的，那么農(nóng)戶在我們的支持下養(yǎng)殖蜜蜂獲利，同時(shí)獲得補(bǔ)貼，這些補(bǔ)貼是不是會(huì)作為我們前期的投入進(jìn)行一定比例的返還？如何返還？這些都是我們需要考慮的。